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做过放牛娃,他靠生产男人的必备用品,如今身价315亿

信息来源:yyyvvv.com   时间: 2019-10-07  浏览次数:8

也许每一个女人都离不开化妆品,但是男人也有离不开的生活用品,那就是剃须刀,这几乎是每一个男士必备的生活用品。正因如此,这个小小的剃须刀,才蕴含着巨大的商机。

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在上世纪90年代,中国的剃须刀市场几乎被飞利浦、博朗、吉列等国外品牌占据,并且价格不菲,动辄数百元,在那个年代可以说非常昂贵了。要么就是一些不入流的国产剃须刀,虽然价格便宜,但是质量经不住市场的考验,并且也没有形成品牌效应。

直到九十年代末,飞科品牌的出现,才扭转了这一僵局。2018年,飞科剃须刀的创始人李丐腾再次跻身胡润富豪榜,身价高达315亿元。谁也没要想到,这个出身贫寒,连大学都没有上过的放牛娃,会成为一个百亿富豪。

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1972年,李丐腾出生在浙江永嘉的一个大山沟里,由于交通不便,李丐腾的家乡非常贫困,大多数人家亿务农为业,李丐腾的家里也不例外。小时候家里唯一值钱的东西,就是一头耕田的大黄牛,幼年的李丐腾整天在山间放牛,是个不折不扣的放牛娃。

少年时期的李丐腾非常好学,常常一边放牛一边读书,学习成绩非常的好。1993年李丐腾高中毕业,并且如愿接到了温州大学的录取通知书,但是家里面对500元的学杂费犯了愁,父母为了让李丐腾上大学,开始议论将家里的黄牛卖掉。

李丐腾知道后,含泪阻止,毅然放弃了这个改变命运的机会,兜里揣着41元钱,选择离开家乡,去温州打工。初到温州,李丐腾当过仓库管理员,干过汽修工,也做过工厂工人,却始终没有赚到钱。

后来,李丐腾来到了温州的一家剃须刀厂,专门做焊刀片的苦活,焊一个刀片拿一毛五分钱,李丐腾每天在工厂里没日没夜的干,一个月也拿不到一千元。

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由于工作刻苦,加上李丐腾拥有高中学历,很快得到了老板的提拔。在这一时期,李丐腾接触到了剃须刀的研发环节和销售环节,这是作为一线员工永远没有办法接触到的层面,这也为李丐腾日后自主创业,奠定了基础。

在剃须刀厂又干了一年多的时间,温州的剃须刀行业竞争日趋恶化,开始大打价格战,当时的李丐腾敏锐地意识到,只有把产品做成知名品牌,才能摆脱这种现状,但是这一观点并没有得到老板的认同。

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李丐腾预料到即使留在这家工厂,也不会有太好的前途,于是选择辞职,拿着仅有的3万元积蓄,开始自主创业,专门做剃须刀的配件。创业初期,购买原材料,租用场地,几乎耗尽了李丐腾的积蓄,已经没有多余的资金用来招聘员工,于是,那一段时期,李丐腾又当老板,又当员工,白天外出做销售,晚上回来搞生产。

就这样,李丐腾辛苦折腾了两年,终于赚到了人生中的第一桶金,手中有了资金,李丐腾开始思考做一个自己的剃须刀品牌。1999年,飞科剃须刀问世,为了避开与国际高端品牌的竞争,同时区别于国内的杂牌,李丐腾选择将飞科剃须刀的售价,定位在两者之间。

既然要做中高端产品,就必须要有相应品质的质量。为此,李丐腾花费了大量的精力用于产品的研发,先后研发出了双头、三头式的全新产品,通过公司内部员工试用,产品的效果非常好。

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李丐腾信心十足地拿着自己的产品去义乌寻找经销商,但是由于当时的飞科还没有名气,价格又比市场上的同类产品高得多,李丐腾四处碰壁,没有人愿意接受他的产品。最后,李丐腾向经销商承诺,卖不出去不要钱,这才把货放给了经销商。

不料,李丐腾刚回到厂里,就接到了几十个经销商的,要求再发一万件货。自己的产品在市场上受到认可,李丐腾欣喜万分,但是很快冷静了下来,最终只给经销商发了3000个剃须刀,理由是缺货。

这就是小米公司引以为豪的“饥饿营销”,其实早在十几年李丐腾就用过了。这一招果然好使,经销商纷纷跑到厂里来排队订货,飞科剃须刀的销量开始一路攀升,也逐渐在业内有了一定的知名度。

2002年,飞科开始转战连锁超市,并且开始在央视投放广告,更是声名鹊起,立刻风靡全国,成为畅销产品。经过多年发展,飞科剃须刀在全国的销售终端达到了一万多个,覆盖全国各地。

2016年,飞科成功上市,当时李丐腾的升价一跃达到了220亿元,再一次给温商的传奇创业经历,添上了浓墨重彩的一笔。

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